„Was Sie auf Ihrer Website schreiben, klingt genau nach dem, was ich gesucht habe.“ Dieser Satz ist es, den Sie als Selbstständige hören wollen, oder? Sie wollen Kunden gewinnen – aber dabei nicht wie ein aufdringlicher Marktschreier durch die Gegend rennen … Wenn Sie zwei Mal genickt haben, erfahren Sie in diesem Artikel, wie Sie das schaffen.
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Wollen Sie mit Ihrer Website Besucher in Kunden verwandeln, ist die Über-mich-Seite entscheidend, um bei potenziellen Kunden „zu punkten“. Doch nur, wenn Sie genau die Fragen beantworten, die diese an Sie haben. Worüber Sie schreiben sollten, wenn Sie direkt andocken wollen.
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Die Über-mich-Seite gehört zu den wichtigsten Seiten Ihrer Website. Aber viele Solo-Selbstständige machen sich ihre Überzeugungskraft noch nicht zu Nutze. Denn, anders als es der Name vermuten lässt, geht es auf Ihrer Über-mich-Seite nicht wirklich um Sie. Fünf Punkte, die vielen Solo-Selbstständigen passieren – und mit denen Ihnen potenzielle Kunden entgehen.
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Eine übersichtliche und überzeugende Homepage (=Startseite) ist das Herzstück einer Website, die Besucher in Kunden verwandelt. Doch vielen Homepages fehlen drei essenzielle Bestandteile. Welche das sind und wie Sie diese so aufbauen, dass Sie potenzielle Kunden in Ihre Website „hineinziehen“.
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Ihre Website-Texte … nicht gerade Ihr Lieblingsthema? Einerseits wollen Sie Professionalität vermitteln, andererseits soll es nicht so steif klingen. Wenn doch die Gedanken nur schneller aufs Papier kämen – und dort auch noch genau so gut klingen würden, wie in Ihrem Kopf … Damit das ab jetzt besser funktioniert, unterstützen Sie diese vier Tatsachen, die Sie wahrscheinlich überraschen werden.
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Sie sind selbstständig und haben es satt, Interessenten hinterherzulaufen? Oder möchten sich generell nicht mehr wie ein aufdringlicher Verkäufer fühlen? Dann kennen Sie diese Fragen sicher: „Wie werden aus meinen Besuchern auch Kunden?“, „Wie erhalte ich mehr ernstgemeinte Anfragen und investiere weniger Zeit für ‚Blindanfragen‘?“ In diesem Artikel stelle ich gegenüber, welche Eigenschaften Ihre Website...
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Sie sind selbstständig, schreiben aktuell die Marketing-Texte für Ihre Website und haben kein Gefühl, was Menschen zu Ihrem Thema lesen wollen und sollen? Vielleicht haben Sie bisher maximal Geschäftsbriefe geschrieben, aber noch nie etwas mit „öffentlichen Texten“ zu tun gehabt? Und sind unsicher, welcher Stil da gefragt ist? Hier finden Sie die Antworten.
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Wenn Sie schon seit geraumer Zeit an Ihren eigenen Website-Texten sitzen, kennen Sie dieses Gefühl. Es gesellt sich jedes Mal zu Ihnen, sobald Sie dieses eine Textdokument für die Texte auf Ihrer Internetseite öffnen: diese Ohnmacht, diesem Dokument niemals Herr zu werden. Die Hilflosigkeit, wie lange es noch dauern soll und wie es je besser werden soll. Yes, das Schreiben kann eine Qual sein – jedenfalls so, wie Sie es bisher kennen...
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Weil sie es noch nicht besser wissen, legen die meisten Selbstständigen einen falschen Fokus beim Schreiben ihrer eigenen Website-Texte. Mit Folgen, die oft die ganze mühsame Arbeit sabotieren. Worauf Sie sich stattdessen konzentrieren sollten, lesen Sie in diesem Artikel.
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Wenn Sie selbstständig sind und Ihre eigenen Website-Texte schreiben, fragen Sie sich wahrscheinlich oft, wie Sie Ihre Texte so schreiben, dass sie mehr nach Ihnen klingen. Wie Sie Ihre eigene Stimme finden. Oder eben Ihren eigenen Stil finden. Die Antwort ist: Ihren eigenen Stil „finden“ Sie nicht. Warum das so ist und wie Sie wirklich zu einem unikaten Schreibstil kommen.
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Ohne große Mühe die richtigen Kunden anziehen. Nicht verkaufen müssen. Kunden, die von alleine den Mehrwert Ihrer Angebote erkennen. Wenn Sie selbstständig sind, können Sie diese Wünsche sicher unterschreiben. Damit Sie mit Ihrer Website erfolgreich Kunden gewinnen, reicht es leider nicht, schön klingende Texte zu schreiben. Was wirklich zählt, erfahren Sie in diesem Artikel.
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Ja, ich verdiene mein Geld damit, Website-Texte zu schreiben, damit meine Kunden leichter die richtigen Kunden gewinnen. Und ja, ich gewinne fast alle Kunden über meine Website. Und auch ich habe mal angefangen, Angebotsseiten zu schreiben. Und so krepierte mein erstes Online-Training zum Ladenhüter – obwohl ich dasselbe Seminar offline erfolgreich anbot. Was ich bei der Verkaufsseite falsch machte – und was Sie daraus lernen können.
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„Ich bekomme tatsächlich inzwischen die meisten Anfragen über die Webseite. Die Webseite nimmt mir sehr, sehr viel Arbeit ab, weil die richtigen Kunden kommen. Jetzt kann ich sagen: Wenn jemand sich vorab informiert hat und zu mir ins Studio kommt, habe ich eine sehr, sehr hohe Abschlussquote. Das war früher nicht so, weil die Webseite einfach viel Vorarbeit geleistet hat.“ Das sind die Worte von Renate Weiß. Seit 16 Jahren führt...
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Kundenstimmen (Testimonials) sollen Interessenten „über die Kaufschwelle tragen“. Sie sollen interessierten Website-Besuchern verdeutlichen, warum Sie der passende Anbieter für sie sind. Und warum diese sich für Sie – und nicht für die Konkurrenz – entscheiden sollen. Wie Kundenstimmen aussehen, die Interessenten überzeugen.
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Wollen Sie mit Ihrer Website Kunden gewinnen, sind Kundenstimmen (auch „Testimonials“ genannt) ein wichtiges Element. Doch als Texterin stoße ich immer wieder auf viele Vorbehalte zu diesem Thema. Ich habe nachgefragt warum – und einige Missverständnisse aufgedeckt. Zum Beispiel: „Kundenaussagen sind Lob unserer Kunden“. Und das sollten sie nicht sein. Jedenfalls nicht nur.
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